Kiat Sukses dalam Pemasaran Buku

 KBMN PGRI ANGKATAN 28

Pertemuan ke : 20

Angkatan.        : 28

Hari / Tanggal : Rabu, 22 Februari 2023

Tema Materi.   : Pemasaran Buku

Narasumber    : Agus Subardana, S.E, M.M

Moderator       : Purbaniasita KS, S. Pd

Nama Peserta : Eko Sri Munarti, S. Pd

Assalamualaikum warahmatullahi wa barokatuh.

Salam sehat dan sejahtera untuk kita semua,

Di pertemuan ke 20 ini mengambil tema Materi yang berjudul "Pemasaran Buku" dengan narasumber yaitu Bapak Agus Subardana, S.E, M.Mdan moderator cantik yaitu Purbaniasita KS, S. Pd.

Pepatah mengatakan " Buku Adalah Jendela Ilmu", artinya bahwa buku merupakan sumber ilmu yang dapat menyampaikan berbagai macam informasi yang bermanfaat bagi manusia. Sejak dini sebaiknya anak sudah diperkenalkan pada buku dan diajarkan untuk membaca beraneka jenis buku. Untuk mempersiapkan generasi muda dengan minat baca yang tinggi, pemerintah mendorong kegiatan membaca sebagai wujud dukungan dan tindakan nyata terhadap budaya membaca sejak dini, hal ini menciptakan peluang usaha bagi pengusaha di bidang penerbitan buku. Untuk mempertahankan industri penerbitan buku agar terus hidup dan mencapai hasil penjualan yang maksimal maka perlu adanya strategi pemasaran.

Banyak aspek yang mempengaruhi dalam strategi pemasaran buku. Hal ini dapat dilihat dari jenis - jenis buku yang .

 dan dikelompokkan menjadi kategori buku, misalnya: kategori Buku anak, Buku Novel, Buku Pengembangan Diri, Buku Teks, dan lain -lain. Dari jenis - jenis buku tersebut, dilakukan pemetaan berdasarkan segmentasi jenis kategori buku yang diterbitkan. Biasanya dalam pemasaran buku diterbitkan dengan kegiatan bisnis, sehingga strategi pemasaran dipengaruhi oleh beberapa faktor antara lain:

1. Faktor Mikro, yaitu perantara, pemasok, pesaing, dan masyarakat.

2. Faktor Makro, yaitu demografi-ekonomi, politik -hukum, teknologi -fisik dan sosial - budaya .

Ketika bisnis penerbitan buku dijalankan, masuk ke dalam faktor Makro dan Mikro. 

Strategi pemasaran buku dipetakan menjadi dua strategi pemasaran, yaitu:

1. Strategi Pemasaran Buku Serangan Udara. (Pemasaran buku lewat online).

Digital marketing merupakan tehnik pemasaran produk dengan mengandalkan media internet atau online. Seperti yang terjadi pada saat pandemi Covid 19 melanda negeri ini, dunia bisnis harus bisa mengikuti era digital seperti sekarang ini.

Jenis - jenis digital marketing:

1. Content marketing, berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten, agar menarik dan menguntungkan. Contoh: Blog, Podcast, infografik dan lain -lain.

2. Search Engine Optimisation (SEO).

SEO bisa menjadi strategi menarik pengguna internet untuk mengunjungi website Penerbit Andi Offset (andipublisher.com) dan membeli produk yang ditawarkan.

3. Search Engine Marketing ( SEM).

Merupakan upaya untuk mengoptimasi website di mesin pencari, Search Engine Marketing (SEM) merupakan strategi pemasaran digital yang bertujuan meningkatkan visibilitas website di hasil pencarian mesin pencari atau yang dikenal dengan istilah SERP.

- Sosial media marketing memanfaatkan berbagai platform media sosial untuk promosi dan pemasaran suatu brand, kita bisa menerapkan sosial media marketing di beberapa platform media sosial seperti Facebook, Twitter, WhatsApp, Instagram, Tiktok, dan lain -lain.

- Supaya lebih menarik setelah satu metode promosi jualan online yang sering dilakukan oleh pedagang adalah membuat pantun jualan. Hal ini akan menarik calon konsumen, khususnya kalangan anak muda. Hampir semua orang terbiasa menggunakan media sosial sehingga mempermudah dalam pemasaran buku.

Contoh pantun jualan di media sosial supaya menarik:

     Di taman ada banyak kumbang

     Di kali banyak buaya

     Janganlah ragu ataupun bimbang

     Toko online ini bisa dipercaya

- Email Marketing, strategi marketing yang menggunakan media email untuk bisa menjangkau lebih banyak pelanggan.

- Instan Messaging Marketing bisa menjadi pertimbangan saat hendak melakukan promosi dan pemasaran produk secara online. Ini merupakan trend komunikasi masa kini, penggunaan WhatsApp, Facebook, WeChat dan platform massenger lain sangat berguna dalam pemasaran.

- Influencer Marketing, berpengaruh besar pada para fans dan pengikutnya, orang akan tertarik terhadap barang yang ditawarkan oleh Influencer.

- Video Marketing, untuk melengkapi strategi pemasaran digital yang sedang dijalankan. Video menjadi salah satu media yang bisa digunakan untuk tujuan promosi dan pemasaran.

- Pemasaran melalui channel YouTube juga dinilai sangat efektif karena orang - orang menghabiskan waktu di HP android. Bahkan kita sering menonton acara secara online melalui layanan live streaming.

Untuk penjualan buku lewat online harus proaktif untuk terus promosi:

- Menyebarkan informasi produk secara masif kepada target pasar potensial.

- Mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan konsumen sehingga kesetiaan konsumen terjaga.

- Menjaga kestabilan penjualan saat kondisi pasar lagi lesu.

- Menaikkan penjualan dan profit.

- Membandingkan dan keunggulan produk dibandingkan dengan pesaing.

- Membentuk citra produk sesuai dengan yang diinginkan.

- Mengubah tingkah laku, persepsi, dan pendapat konsumen.

Pemasaran buku lewat komunitas.

Penjualan lewat komunitas juga cukup efektif dan efisien, sehingga tingkat keberhasilannya lebih tinggi. Kuncinya adalah harus komunikasi dan interaksi dengan konsumen.

B. Strategi pemasaran buku serangan darat ( offline)

Dalam pemasaran buku harus dilakukan pemetaan wilayah dengan membuka cabang tiap kota besar yang potensi pasarnya sangat baik Pengelompokan berdasarkan target pasar yang kita tuju, yaitu :

1. Toko buku.

Untuk masuk rutin di toko buku maka perlu pemetaan jenis toko buku oleh penerbit buku. Ada tiga jenis pemetaan: Toko buku moderen, Toko buku semi modern dan toko buku tradisional. Tiap jenis toko buku mempunyai sistem administrasi dan tempat yang berbeda. Contoh toko buku modern : Gramedia Bookstore, Gunung Agung Bookstore, dan Toga Mas Bookstore. Toko modern ini mempunyai sistem transaksi mengikuti perkembangan teknologi yang dapat dikendalikan dengan sistem sentralisasi.

Toko buku semi modern masih menggunakan sistem penjualan per toko, sedangkan toko tradisional masih menggunakan transaksi yang manual.

Strategi promosi di toko buku modern ada berbagai macam cara yang perlu kita lakukan, antara lain :

- Menguasai display buku supaya tampilan buku terlihat dan menonjol.

- Promosi di internal toko.

- Mengadakan bedah buku, talk show dan potongan harga pada buku tertentu atau pada momen tertentu.

- Mengadakan event tertentu misalnya pada saat bulan Ramadhan.

2. Direct Selling/ kunjungan langsung pemasaran buku melalui Direct Selling dapat dipetakan berdasarkan jenis kategori buku yang kita terbitkan. Jenis kategori buku penjualan lewat Direct Selling ini dibagi menjadi beberapa target pasar, yaitu:

- Buku pendidikan

- Buku teks Perguruan Tinggi untuk semua mata kuliah.

- Buku Referensi untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA - SMK, Perguruan Tinggi dan umum.

Dengan pemetaan jenis kategori tersebut maka Penerbit Buku melakukan terobosan pemasaran dengan memanfaatkan tenaga penjual (sales). Tugas tenaga penjual/sales tersebut diberi tanggung jawab sesuai maping areanya masing-masing yang bertugas:

- Kunjungan langsung ke setiap sekolah.

- Kunjungan ke setiap kampus

- Kunjungan langsung ke setiap Perpustakaan sekolah, Perpustakaan Kampus, Perpustakaan Daerah, dan lain -lain.

- Dengan kunjungan langsung diharapkan dapat berinteraksi dengan membangun hubungan yang baik dengan pihak - pihak internal sekolah, kampus, perpustakaan, dan lain -lain, sehingga dampaknya hasil penjualan buku dapat meningkat.

3. Melakukan Event - event.

Aktif dalam melakukan event - event seperti Pameran Buku, Seminar, Workshop, Tryout, dan lain -lain, sebagai sarana untuk mempromosikan dan transaksi langsung produk buku. Biasanya event -event besar dilaksanakan 4kali dalam setahun dan untuk event -event yang kecil dapat dilakukan satu atau dua bulan sekali.

Demikian resume ini, semoga bermanfaat. Terima kasih kepada Bapak Agus Subardana dan Bunda Purbaniasita yang sudah banyak memberikan materi malam ini. Salam literasi.

Wassalamu'alaikum warahmatullahi wa barokatuh.